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蕉业大竞争 柬埔寨投资种蕉的“六个不能”

农财网香蕉通   2019-04-19 17:21 4813 45

在这场韩日甚至欧美都进来的全球香蕉业大竞争中,华人投资客如何屹立于世界市场,不再受制于人?

  成功未必可以复制,但失败却往往在重复。香蕉行业跌宕起伏,大户走出国门已经是大势所趋,而柬埔寨则是在全球层面上的香蕉投资战略高地。其实进军柬埔寨难度不大,但柬埔寨香蕉投资如何避免出现老挝或缅甸的困境,不重蹈覆辙?在这场韩日甚至欧美都进来的全球香蕉业大竞争中,华人投资客如何屹立于世界市场,不再受制于人?


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  为了总结行业经验,梳理老挝、缅甸等投资经验教训,今天将其中有普遍意义的经验总结一下,也希望各位老板们一起来讨论。

  

  一是柬埔寨投资种蕉“不能急于求成”。想不好,考察不周全,就不能急于“下苗”。“不急”指的是思路,在于意识,不在于“动作”。前几年,很多人搞香蕉,大多是凭着对传闻中暴利诱惑的一种冲动,在没做什么功课的情况下,就贸然决然的冲了进来,结果可想而知。

  

  但是如果“思路”或意识有了,思考也周全了,动作就要快。当机遇来临的时候,就需要果断,一步领先,步步领先,需要我们在看准的情况下敢为人先。

  

  二是柬埔寨投资种蕉“不能盲目冲动”。“盲目跟风”是我国香蕉乃至全农业产业的通病,也是造成每年“农产品滞销”的源头,跟风种植能毁掉行业,也能毁灭自己。柬埔寨投资刚开始,大大小小的香蕉人都跃跃欲试。但需要提醒的是,万万不能“盲目”,因为香蕉风险很大。

  

  而干多大的项目,首先就要想有没有匹配相对应数量的资金、团队和资源。如果在这个领域完全没有基础,贸然进入,难度一定不会小。以老挝香蕉投资为例,这两年关口拥堵时间频发,如果你上市时间撞上高峰期,货出不来,损失几百万是常有的事情。碰到这种情况,如果投资人对风险没有足够的认知,多年的积累可能倾刻间就灰飞烟灭。

  

  三是柬埔寨投资种蕉“不能单打独斗”。规模化种蕉时代,散户难能走出国门。但是大户或公司在境外投资中,也面临大大小小的问题。国内的寒害香蕉保险、老挝关口拥堵、缅甸的肥料走私,最终都是依靠团体或协会的力量解决。

  

  所以,大户需要联合,同行之间、全产业链条各环节之间都需要联合,形成平台优势,形成行业势能,与他国比,与国际上比。“找1万亩土地圈起来,自己搞种植时代结束了”,投资者横向与大户之间联合,纵向与产业上下游合作,运输、报关、冷链、劳务、销售等等都是密不可分。唯有此,我们才可以做长久生意,一个地区种蕉才能更长久。

  

  四是柬埔寨投资种蕉“不能坐井观天”。要走出去,要去实地观察,要去真真切切查看投资环境。香蕉相对于其他高价值作物,看似简单,可各种各样的规矩却一样不少。春夏秋冬,有老天爷或大自然的规矩;人情世故,有当地民间习俗的规矩;红头文件,有境外政府部门的规矩;土、肥、水、种、保、管、工,那是耕种技术的规矩……

  

  想要入这行,就得懂这些规矩,敬畏这些规矩,哪一条规矩都不能小瞧,更不能不受管束,否则到头来吃亏的一定是自己。

  

  五是柬埔寨投资种蕉“不能只顾眼前”。农业是古老的行业,但是,农业技术和农业的商业模式、农业的政策却是处在不断的迭代之中,在这种情况下,如果还是固守过去的一套,结果就会很糟糕。古语云“顺天者易逆天者劳”,作农业必须认清农业的发展形势,对于有意柬埔寨投资香蕉人来说,我国一带一路是政策,香蕉走出国门是形势,是大户发展壮大的必由之路。

  

  在这个技术高速迭代的时代,信息极速传播的时代,每一个农业项目的投资人必须理清思路,顺应大势,否则,不改变思路,不顺应时代,必然被行业所淘汰,被市场所淘汰。

  

  六是柬埔寨投资种蕉“不能安于现状”。从疯狂扩种到惨淡收场,不过是三年光阴,大批散户和投机者的出局,才成就当下行情“盛世”。如今香蕉产业的触底反弹,更多是“教训”与“失败”、甚至是“血泪”换来。再走老路是行不通的。国产香蕉议价能力弱,这是缺少渠道和品牌的原因。尽管华人投资遍布东南亚香蕉主产国,但鲜有国际性大品牌产生,而在中高端品牌中,多为欧美日投资背景的财团,产地多为菲律宾、厄瓜多尔。

  

  在柬埔寨这块处女地,数百万亩土地待开发。诚如柬埔寨绿洲、福地农业公司,对柬埔寨香蕉行业愿景:一是大蕉园,即统一各项标准,实现规模优势;二是大物流,建立专门香蕉运输车与船队,确保香蕉运输顺畅;三是大营销,实现码头批发、冷库批发、全国配送、连锁销售和国际销售。