蕉业大竞争 柬埔寨投资种蕉的“六个不能”

　　成功未必可以复制，但失败却往往在重复。香蕉行业跌宕起伏，大户走出国门已经是大势所趋，而柬埔寨则是在全球层面上的香蕉投资战略高地。其实进军柬埔寨难度不大，但柬埔寨香蕉投资如何避免出现老挝或缅甸的困境，不重蹈覆辙？在这场韩日甚至欧美都进来的全球香蕉业大竞争中，华人投资客如何屹立于世界市场，不再受制于人？

　　为了总结行业经验，梳理老挝、缅甸等投资经验教训，今天将其中有普遍意义的经验总结一下，也希望各位老板们一起来讨论。

　　一是柬埔寨投资种蕉“不能急于求成”。想不好，考察不周全，就不能急于“下苗”。“不急”指的是思路，在于意识，不在于“动作”。前几年，很多人搞香蕉，大多是凭着对传闻中暴利诱惑的一种冲动，在没做什么功课的情况下，就贸然决然的冲了进来，结果可想而知。

　　但是如果“思路”或意识有了，思考也周全了，动作就要快。当机遇来临的时候，就需要果断，一步领先，步步领先，需要我们在看准的情况下敢为人先。

　　二是柬埔寨投资种蕉“不能盲目冲动”。“盲目跟风”是我国香蕉乃至全农业产业的通病，也是造成每年“农产品滞销”的源头，跟风种植能毁掉行业，也能毁灭自己。柬埔寨投资刚开始，大大小小的香蕉人都跃跃欲试。但需要提醒的是，万万不能“盲目”，因为香蕉风险很大。

　　而干多大的项目，首先就要想有没有匹配相对应数量的资金、团队和资源。如果在这个领域完全没有基础，贸然进入，难度一定不会小。以老挝香蕉投资为例，这两年关口拥堵时间频发，如果你上市时间撞上高峰期，货出不来，损失几百万是常有的事情。碰到这种情况，如果投资人对风险没有足够的认知，多年的积累可能倾刻间就灰飞烟灭。

　　三是柬埔寨投资种蕉“不能单打独斗”。规模化种蕉时代，散户难能走出国门。但是大户或公司在境外投资中，也面临大大小小的问题。国内的寒害香蕉保险、老挝关口拥堵、缅甸的肥料走私，最终都是依靠团体或协会的力量解决。

　　所以，大户需要联合，同行之间、全产业链条各环节之间都需要联合，形成平台优势，形成行业势能，与他国比，与国际上比。“找1万亩土地圈起来，自己搞种植时代结束了”，投资者横向与大户之间联合，纵向与产业上下游合作，运输、报关、冷链、劳务、销售等等都是密不可分。唯有此，我们才可以做长久生意，一个地区种蕉才能更长久。

　　四是柬埔寨投资种蕉“不能坐井观天”。要走出去，要去实地观察，要去真真切切查看投资环境。香蕉相对于其他高价值作物，看似简单，可各种各样的规矩却一样不少。春夏秋冬，有老天爷或大自然的规矩；人情世故，有当地民间习俗的规矩；红头文件，有境外政府部门的规矩；土、肥、水、种、保、管、工，那是耕种技术的规矩……

　　想要入这行，就得懂这些规矩，敬畏这些规矩，哪一条规矩都不能小瞧，更不能不受管束，否则到头来吃亏的一定是自己。

　　五是柬埔寨投资种蕉“不能只顾眼前”。农业是古老的行业，但是，农业技术和农业的商业模式、农业的政策却是处在不断的迭代之中，在这种情况下，如果还是固守过去的一套，结果就会很糟糕。古语云“顺天者易逆天者劳”，作农业必须认清农业的发展形势，对于有意柬埔寨投资香蕉人来说，我国一带一路是政策，香蕉走出国门是形势，是大户发展壮大的必由之路。

　　在这个技术高速迭代的时代，信息极速传播的时代，每一个农业项目的投资人必须理清思路，顺应大势，否则，不改变思路，不顺应时代，必然被行业所淘汰，被市场所淘汰。

　　六是柬埔寨投资种蕉“不能安于现状”。从疯狂扩种到惨淡收场，不过是三年光阴，大批散户和投机者的出局，才成就当下行情“盛世”。如今香蕉产业的触底反弹，更多是“教训”与“失败”、甚至是“血泪”换来。再走老路是行不通的。国产香蕉议价能力弱，这是缺少渠道和品牌的原因。尽管华人投资遍布东南亚香蕉主产国，但鲜有国际性大品牌产生，而在中高端品牌中，多为欧美日投资背景的财团，产地多为菲律宾、厄瓜多尔。

　　在柬埔寨这块处女地，数百万亩土地待开发。诚如柬埔寨绿洲、福地农业公司，对柬埔寨香蕉行业愿景：一是大蕉园，即统一各项标准，实现规模优势；二是大物流，建立专门香蕉运输车与船队，确保香蕉运输顺畅；三是大营销，实现码头批发、冷库批发、全国配送、连锁销售和国际销售。